云南三校生市场营销知识点
项目一：走进市场营销
1、了解市场营销及其相关知识：市场营销、需要、欲望、需求、产品、效用和价值、交换和交易、市场；了解市场营销道德兴起的原因和发展动力
2、掌握市场营销观念的演变过程和其指导思想
3、掌握现代市场营销观念的新发展
项目二：市场分析
1、了解市场的含义及一般特征
2、掌握消费品市场的含义、消费品的分类和消费品市场的特点
3、掌握消费者购买动机分析、消费者购买决策过程分析和购买行为类型分析
项目三：市场细分与目标市场
1、了解市场细分的含义 、目标市场、市场定位的概念
2、掌握市场细分的特点、市场细分的标准及有效市场细分的条件
3、掌握确定目标市场和选择目标市场策略的类型和选择
4、掌握市场定位的依据、市场定位策略的选择
项目四：产品策略
1、掌握产品的整体概念
2、掌握产品生命周期的概念、产品生命周期各阶段的特征和营销对策
3、了解产品服务的过程及内容、产品服务策略
项目五：定价策略
1、了解企业定价的目标和影响定价的因素
2、掌握企业的定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法
3、掌握企业定价策略
4、了解企业主动调整产品价格的原因和策略
项目六：渠道策略
1、掌握分销渠道的模式和基本类型
2、掌握分销渠道的选择、管理策略和调整策略
3、了解中间商的概念和种类
项目七：促销策略
1、了解促销的含义和实质、促销组合的概念
2、掌握人员推销的含义和特点、广告的含义和特点、营业推广的含义和特点、公共关系的含义和特点
3、掌握人员推销的步骤、技巧和方法；营业推广的方式；公共关系的活动形式
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